格掌门：操盘手5大重要思维，你能管多大的团队，决定你能否成为顶级操盘手！

我们有很多的操盘手，他的能力是比较单向的，比如说：做公域的操盘手，做IP的操盘手，他只管做流量，他只管做账号，但是呢，他是不懂变现的。这两年，其实我接到了非常多公域IP的项目，它本身是有操盘手的，但是，后面还是把它转到我这里来，为什么？就是因为把流量做起来了，而且公域当中大几十万甚至大100万的粉丝有了。但是，从来没有变现过，一分钱都没有变现过。

是不是听起来不可思议？他真的不知道怎么变现。我们帮他梳理变现的时候，发现他前端非常多的泛粉，他没有按照变现，来推导前端怎么做流量。更没有按照后端的产品，来推导他怎么做前端的流量，甚至没有围绕一个高价值的人设，来推导前端怎么做流量。这是现在很多操盘手的一个问题，明白吗？

你想的越清晰，你后端的变现就越清晰，你规划的越好，你前端的流量效率越高。

所以，全局思维非常重要，一定要有闭环思维。越是有闭环思维、全局思维的，你在早期就能给IP出一个项目方案，能给他出一套闭环方案。你自己操盘，你是有目标的，大概三个月、六个月做到一个什么样的阶段，然后大概用一些什么样的策略，而对于IP来讲，他也非常有安全感。他不是走一步看一步，他知道他要打造一个什么样的系统，他知道要走到哪里去。所以，操盘手是一定要会做系统性的方案，会做SOP的，好不好？这是第一个认知，叫做全局思维。

IP的四大商业思维非常重要，我们会有四大模式。

一个叫做学校模式

一个叫做服务模式

一个叫做连锁模式

一个叫做TOB模式

商业思维，就是你大概知道，未来这样的一个IP和商业，你该用一套什么样的商业模式，或者是，你跑完一个MVP以后，他拿到一个结果，你后面通过一个什么模式帮他去放大杠杆。你是通过合伙人模式，通过连锁举证的模式，通过学校的模式升单，这个叫做把专业的产品拆解成，初级、中级、高级升单的模式，还是通过服务的模式，还是通过TOC转TOB的模式。

就是你的模式是什么？后面你怎么帮这个IP加杠杆？他后面的商业规划是什么？你是否能够持续地，帮助他的势能持续地往上走，他的流量持续往上走，他的变现能力持续往上走，他的团队能力持续往上走，以及他的商业模式持续往上走？这是我们的操盘手一定要具备的一种认知。

一个叫做IP操盘手

一个叫做私域操盘手

一个叫做项目操盘手

➢最最高维的，甚至现在叫做最值钱的，叫做商业操盘手。

大家知道，比如说像大杨哥，小杨哥，他们的背后，如果没有他那个商业操盘手，他是走不到今天的。如果三年前你看到他，你会发现他只会做流量，对不对？他流量确实很大，但是他没有变现，甚至没有现在的这种规模性的效益，对吧？就是因为他背后，在他三年前的时候，加入了一个商业操盘手和商业操盘手团队，来整体帮大杨哥，小杨哥做了一个商业规划，把流量充分地变成了现金，变成了杠杆，变成了商业。

所以，商业操盘手呢，是在整个的IP操盘手当中，级别最高的。作为一个顶级的操盘手，你必须具备的一个，叫全局思维。第二个呢，是商业思维，未来知道怎么给这个项目去加杠杆。

今天有很多人会说，操盘手是不是一个幕后的，只要IP懂营销就好了，操盘手是不一定要懂营销的，甚至今天有很多的操盘手，其实是不善于言谈的，特别是IP操盘手，内容操盘手，流量操盘手。

今天我跟现在操盘的一个IP在聊天，他现在全网两个亿的粉丝量，然后一年变现也是五个亿左右。然后呢，他就跟我聊，他说他现在的这个操盘手，就是给他做一个商业盘，大概粉丝量做到一个亿的这个商业盘。这个操盘手几乎平常是不讲话的，就是很会做流量，但是呢，不善于表达。

然后，我就跟他讲，我说这不行，这个能力是要升级的，这个很会做流量，但是不代表一定会做变现，对不对，能力是要升级的。那么，我跟大家讲一点，就是如果你是一个很会营销的，你会卖，营销思维特别强，你的操盘的价值会更好，会更强。

我也跟大家讲，掌门最早就是做销售出身，我做营销出身，所以我最早切入到操盘项目，我不是做全案，我就是做的销售操盘。我早期是先做的销售，帮一个IP卖到了2000万。再从销售操盘转型到全案操盘，我是这样的一个进阶过程。所以，如果你早期还不能做全案操盘，你可以先从销售操盘开始。因为，销售其实是一个还蛮重要的能力。

等到我做了全案操盘以后，我又帮助到很多的IP，我不仅帮他做全案，我还帮他去做单点的销售。就是，我不仅帮他在幕后做规划，那么这个项目如果需要做销售的时候，我会到台前帮他来卖。

所以，一个操盘手呢，如果你有营销思维，你的身价和商业价值会更高。

营销思维呢？具体表现在四个维度。

如果你今天很会营销，你可以单点切入，直接帮这个IP去卖。

什么叫策划，就是给他组织一个活动，就是类似于像格掌门我做的很多活动，是不是叫做会策划？我组织、策划了一个活动，我通过在活动当中来帮他卖，叫做会策划着卖。

我不仅我能卖，我还能帮你组织一个销售团队，对吧？我今天推荐的这一位IP和操盘手就是毛毛，他就是会组织着卖。他帮透透糖搭建了一个200人的销售团队，所以才能做到单月产出5000万。他非常擅长去管理一个销售团队，带领一个销售团队，以及组织一个销售团队，这个能力也非常的强，就会组织人脉，组织人来卖，不管你是组织全职团队还是组织兼职团队。

就是我们的操盘手，一定要成为一个公司当中最大的BD。BD大家知道是什么岗位吗？操盘手能力真的是方方面面，为什么他这么值钱？为什么他现在这么有价值？他能力真的是方方面面，最早的时候，我们还不叫IP操盘手，我们叫做IP经纪人。

格掌门是最早一代的IP经纪人，就是IP不做的事情，我们都做。包括服务客户，包括叫做大客户对接，包括这个销售，包括这个课程的交付等等，甚至这个IP的衣食住行，我们全部负责，这个叫做IP经纪人，但现在已经升级成IP操盘手了。

BD是什么意思？就是说，操盘手能不能帮IP去找到更多的高段位的，相当于高质量的资源，高段位的IP，去做一些整合，明白吗？他能不能帮IP去整合资源，他能不能帮IP去BD资源？做IP的大客户经理，这个本质上也是操盘手很重要的一个能力。

就比如说格掌门，我经常会帮我的IP去组局，比如说我的IP，他要出道，要做个大事件，那么我就会帮他去组一个局。我会帮他链接，大概在他这个领域和他这个行业当中，可能四到五个，跟他同样级的IP，或者是量级比他更高的一个IP。然后呢，我帮他把这个商务做了，做完以后呢，组一个局，然后去助力这个IP去完成这个大事件。

看到这里，大家能明白吧？所以，为什么行业当中经常说，格掌门是一个社牛，而且在行业当中社交能力，然后资源管理能力，必定能力特别强，因为这是做一个操盘手的基本素养。这个能力我跟大家讲，几乎很少操盘手有。

能有BD能力的，能有向上管理能力的，有这个向上资源管理能力的人，基本上现在已经出来了，甚至说他已经成为了一个操盘平台或操盘IP，比如说像CC总，也是我特别好的朋友。C总的BD能力也非常的强，格掌门的BD能力也非常的强。所以，这就是操盘手的营销思维，他会自己卖，他会策划着卖，他会带团队卖，以及他会向上借势的卖，这就是第三个思维。

借势思维就是，沿着我刚刚讲的BD那个能力，就是今天作为操盘手，你不能只是一个对内的操盘手。如果你还只是一个对内的操盘手，我觉得你已经淘汰了对内的操盘手，我觉得是上个时代的东西，上个时代的物种。

未来的这种，叫做顶级的操盘手，它就像一家公司的CEO。就像一个公司的CEO，明白吗？他一定要具备一个对外的能力，那么他需要有以下3个对外的能力。

因为他要给他的公司，给他的项目做招商，所以操盘手到了一定程度，你的项目特别的好，以及他已经完成了闭环，以后是一定要出来做IP的，操盘手是一定要出来做IP的，本质上就是做招商。

什么叫同盟？就是为什么格掌门要你们进圈子，为什么你们要进，类似于说这种操盘手系统会、IP系统会，因为在你的圈子当中，是找不到同盟的。你的圈子当中，要么是你的学员，要么是你的客户，要么是你的员工，要么是你的老板。你没有同盟的，没有跟你同等量级、都是不断的在向上的，不断的在往上爬的这种操盘手，没有这种，知道吗？所以你很难，比如说你现在做一场活动，甚至说你现在帮你的IP做场活动，你根本没办法帮他整合资源，因为你没有同盟。

你连一个同盟都没有，你要知道，现在策划一场活动，你要操盘一场东西，它不是单点的，说一个业务能力就可以了。比如说，你可能懂一套系统，你就可以了，你要学会的是，借势。你要学会的是，杠杆打法，甚至是这种叫做合作，对不对？你要学会去借力，和借力打力的这个东西。不然的话，你知道吗？你会发现，你的前期起盘，是非常辛苦的。第二个，叫做操盘手要同盟。

向上管理，就是我们要去整合更高段位的资源、IP还有渠道，还有我们的供应链，然后整合到你的项目当中来，你应该是你们这家公司最大的BD。这个叫做借势思维，怎么帮助你的IP去做杠杆，怎么去帮你的IP在这个阶段，找到更好的合作伙伴，找到更好的这种机会，这个是最重要的！

操盘手是一定要有管理思维的，什么叫管理思维？早期的时候，操盘手一定是最开始的时候，是你需要去打板，需要去做闭环。你刚开始的项目，可能是自己单干，但是到后面，只要你的项目上正轨，只要你的闭环做完，你是一定要加团队的。

大家一定要想，如果你未来想做大规模，甚至我跟大家讲，我们现在是跟时间赛跑，就是你一旦跑通一套模式，你要更高效率地去复制、覆盖以及占领市场。你只要错过了这个时间档期，就没有你什么机会了。

所以呢，我经常会跟我的IP讲说，一旦我们的闭环做成，我们必须通过团队的方式加杠杆，马上要复制团队，马上要打造团队，所以，作为一个操盘手，你是一定要知道管理团队的，你不能说，我只能够单兵作战。或者呢，我不想管理团队，对不对。

你就发现，你的市场规模是做不起来的，有些市场规模，本质上是跟着你的团队的基数，你的团队基数越大，甚至全局全渠道，流量基数越大，还有你的渠道越多，你的规模就越大。如果你跑通的一个模式，你没办法去放大复制的话，你就会萎缩。然后慢慢的，你没有在这个时间段，你去占领这个市场，你就会被竞争对手占领市场，你就越来越没有自己的机会了。

所以，今天很多的IP也好，项目商业项目也好，死就是死在发展上，他不是死在从0到1上。就是他今天能出去卖钱，他的产品能卖出去，那证明0到1是没有问题的，他的产品是有市场的，他是有目标人群的。

但今天为什么很多的IP他只火了一年，甚至说他只活了一年、两年就死掉了，因为在发展的路上不会管理。然后呢，也不会去发展，导致它的业务萎缩，然后慢慢就清退这个市场，就离开这个市场了，真的很可惜！

管理思维，有一个很重要的一个点，是什么呢？就是你能管多大的团队。

之前参哥讲过一个话，参哥曾经把操盘手分为三个级别，分别对应管不同大小的团队。

初级的，可能就是管十个人的团队

中级的，是管30人到50人的团队

顶级的，是管100人以上的团队

这个就是用管理，用背后你的团队的基数，来推导你的操盘的级别，以及你的操盘的能力。

所以，这就是管理思维。甚至说，初级的操盘手，他懂的是，这个叫做具体的工作管理，对吧，就是比如说，今天我要做编导，我要做剪辑，我要做私域，他是简单的，这个叫做业务管理。到了中级，他就变成了团队管理，再加上了整个项目管理，对吧，已经不再只是业务管理，因为业务已经跑通了。到了顶级以后，就变成了团队管理，加上公司管理，再加上这个叫做什么呢？商业管理，公司管理，因为到了顶级的操盘的时候，基本上它这个业务，是可以单拎出来成为一家公司的，所以它一定要具备的是公司管理的能力，还有呢，就是它的整个叫做商业管理的能力。

所以，你看之前参哥也做了一个这样的分类，其实还是比较的科学的。因为格掌门是整个操盘的生命周期，我都经历过，所以我大概能判断出，你在哪个阶段，包括你的IP在哪个阶段，你自己的操盘能力在哪个阶段，而且大家也不用着急，我想告诉大家是什么呢？

就首先呢，不要怕事小，就是从初期开始做起。从一个项目开始做起，从一个单点能力开始做起，从一个盘开始做起，对不对？从一个简单的业务逻辑开始做起。但是，你要知道是它的天花板足够高，它未来是可以发展成一个平台，一个业务生态，甚至是一家这种大的公司的。但是呢，大家也不要怕，是从小开始学习。

接下来呢，我来介绍一位分享嘉宾毛玉博老师，也是在格掌门的操盘手司董会当中，一个顶流的幕后操盘手。他本人的操盘项目也是耳熟能详。

❶第一个，就是透透糖项目，他是前透透糖的思域操盘手，通过四大维度，帮助他们的团队提升了十倍业绩，从500万突破到5000万。就是我上面讲的那个管理思维，就是操盘手到一定的阶段，是一定要具备管理思维的，你除了自己干，最主要是要带着团队干，能不能管理，对吧？从30人的团队到150人的团队，这是一个，管理能力。

❷第二的话，就是我这位操盘手，不仅操盘了透透糖的项目，之前还操盘过一个人工智能的项目，也是三年的时间做到了行业第一，囤了8万的人工智能的这个精准的私域，然后呢年GMV突破3000万，然后呢也合作过非常多的大IP，然后单月整个事业部突破过1.2个亿。

那么，今天我们讲的这套打法，是所有人接下来都可以学到的，就是我们通过低客单价，引流到私域当中后，怎么做低转高的模式，今天我让大家了解什么叫做低转高操盘。这个标签当时也是我给毛毛贴的，我说你就是一个低转高操盘的高手。大家想近距离听毛玉博老师讲课，欢迎来11.18-11.20IP商业全链路操盘线下大课！

学操盘、做发售，认准格掌门！我是格掌门，我在长沙等你！